今天下午,通明携手天猫大女装“这就是马克厅”培训会,详细为天猫女装的500多个头部商家解析服饰行业如何打造新品营销。


此次培训会的主题为《新品营销如何做才能左右店铺流量》,由通明品牌客户端负责人朱政元进行主讲授课。


针对新品营销,主讲人朱政元用一句话总结了其核心逻辑,“找到对的人,在对的渠道,做对的事”。



一、找到对的人


以女装行业为代表来进行分析,根据消费升级趋势,通明团队结合“升级一代”四种女性分类来洞察她们的消费需求,从而帮助不同类别的服饰匹配到合适的人。



在这四类女性当中,她们更多的是通过线上获取时尚信息,其中,社交媒体、时尚资讯、短视频与直播等是主要渠道。



二、寻找对的渠道


根据各渠道的特点,和各渠道所适合的传播内容,我们将现有的传播渠道分为四大类:



根据品牌特性和内容属性,利用对的渠道来将传播效果进行最大化。


三、做对的事


确认了对的传播渠道之后,就需要确定合适的传播内容,也就是做对的事。


可以通过讲故事的形式包装产品,从而达到消费者个性上或生活方式的认可,也可以依据品牌文化输出品牌独有的故事,笼络消费者心智,让其感受到——“这就是我要的生活态度”。


在内容传播的过程中,品牌代言人也是一个很好的利器,代言不仅仅是tital,更是品效合一的价值赋予,从而为品牌增加曝光度。


品牌除了借助品牌代言人曝光之外,还可以利用明星效应,借助互联网力量,打造时尚趋势与风潮,传递高级感时尚信号。


除了新品营销策略,主讲人还为大家详细分析了各行业的新品营销案例。




以优衣库 ?? KAWS的联名款为例,在开售前,众明星的纷纷带货就已经激发起了明星效应,这次合作,不仅是KAWS联名的历史最低价,同时也是双方的“最后一次联名”,导致该系列还未发售,就已火爆。




最终,该系列一经推出就遭到哄抢,不仅线上3秒售罄,线下的顾客也连夜排起长队,甚至为抢衣服大打出手,造成一系列的二次传播,带动二级市场起飞,从99元炒到了几百元的价格。


我们希望通过这场培训会,能够让更多的商家懂得新品营销的各类玩法,也帮助大家对新品营销的三大“套路”——找到对的人,在对的渠道,做对的事有更深的理解。


一直以来,通明传媒始终坚持立足传媒行业,洞察客户需求。未来,我们也将继续为客户提供更多有价值的服务。